Нерухомість в оренду з викупом
У спрощеному вигляді діяльність по оренді з викупом схожа на діяльність агентства нерухомості або ріелтора. Алгоритм той же. Спочатку пошук об’єкта нерухомості і потенційного покупця. Потім узгодження умов угоди і процедура її оформлення.
Однак на відміну від стандартних оренди і продажу оренда з викупом не потребує довгострокового супроводу угоди до її успішного завершення. Адже договір може бути укладена на 10-20, а то й більше років. У цей тривалий період і у продавця, і покупця може відбутися маса подій. В даному випадку бізнес повинен виконувати роль сполучної ланки, третьої сторони, що регулює спірні моменти.
Важливо відзначити, що поки з орендою з викупом широка аудиторія не знайома. Тому на початковому етапі потрібно буде проводити роботу з інформування всіх потенційних учасників угоди про можливості та умови роботи механізму. Однак інтерес і відгук з боку потенційних учасників оренди з викупом дуже високий.
Микола Овчинников
керівник Федерального бюро викупу житла»
До «ФБВЖ» я успішно розвивав бізнес у сфері найму нерухомості тобто стандартної оренди без викупу. Франшизу для даного бізнесу купували молоді підприємці з різних регіонів Росії. В якийсь момент я помітив, що у багатьох з них є загальна проблема — відсутність власного житла. У прагненні зробити ще більш стабільним свій бізнес, для своїх партнерів і колег я придумав інструмент, здатний зробити покупку житла більш доступною. Так і вийшов готовий продукт — оренда з викупом.
Після було прийнято рішення, спираючись на нього, запустити і впровадити продукт доступний всім. Таким чином, оренда з викупом з’явилася на російському ринку нерухомості.
Який алгоритм роботи?
Правильніше сказати, що оренда житла з викупом є соціальним і правовим механізмом, який дає можливість людям робити купівлю-продаж нерухомості в тривалу і безпроцентну розстрочку без необхідності збору величезних сум позикових коштів на доступних і зрозумілих навіть для непідготовленого людини умовах.
Загальний алгоритм проведення операцій простий і зовні дуже схожий з звичайними продажем та орендою нерухомості. Коли бажає її продати власник і потенційний клієнт знайдені, між ними полягає орендний договір, в якому обов’язково передбачений пункт про право перехід власності на об’єкт нерухомості до покупця після повної виплати його. Виплата здійснюється не відразу, а рівними частками протягом терміну дії угоди.
Микола Овчинников
керівник Федерального бюро викупу житла»
Мабуть, найголовнішою і соціальної складової роботи оренди з викупом є на 100% партнерський характер угоди, всі ключові умови якої від підсумкової суми покупки до кількості можливих відвідин житла власником залежать тільки від бажання сторін. Жорстких регламентів немає.
Для потенційного клієнта оренда з викупом пропонує дуже вигідні умови. Єдиним потрібним документом є паспорт. Вікових, національних, професійних обмежень немає. Учасником угоди може стати кожен, без винятку, платоспроможний громадянин. Початковий внесок не обов’язковий. Самі умови договору зрозумілі, ні прихованих платежів, штрафних санкцій, що підвищують коефіцієнтів, пені. А в квартиру можна в’їжджати відразу.
При цьому вигідна оренда з викупом і для продавця. Підсумкова вартість житла, як і при розстрочці, вище його ринкової вартості. Чим довше період викупу, тим вище буде підсумкова ціна. А права власника захищені тим, що нерухомість буде належати йому до погашення покупцем його повної вартості.
Як можна заробити на оренді з викупом?
Це питання найцікавіший. Оренда з викупом дає можливість заробляти різним цільовим аудиторіям.
- фіксований разовий гонорар за пошук клієнта чи об’єкта для покупки.
- фіксований разовий гонорар за юридичне оформлення угоди.
- щомісячну оплату за супровід угоди.
- відсоток від продажу житла.
Микола Овчинников
керівник Федерального бюро викупу житла»
Угоди оренди з викупом володіють більшою маржинального порівняно з класичними орендою і продажем. По-перше, ціна об’єкта завжди вище, ніж при одноразовому продажу. По-друге, угода розтягнута в часі, тому за її супровід теж передбачено винагороду. Отже, прибуток від кожної операції може бути стабільною протягом тривалого часу.
Які витрати необхідні для відкриття бізнесу?
Якщо з нуля, то необхідно організувати фізичний офіс: знайти приміщення, провести ремонт, придбати мінімальний набір меблів, оргтехніки, провести інтернет і організувати телефонний зв’язок. Також певні часові та фінансові витрати знадобляться на оформлення документів по веденню підприємницької діяльності.
Загалом-то, все. Точну цифру за витратами назвати складно. Все залежить від регіону, можливостей і побажань підприємця. Почати можна з малого офісу, навіть без залучення найманих працівників, а можна організувати повноцінний центр оренди з викупом, що нагадує МФЦ, зі штатом у десятки людей.